يواجه العديد من مصدري معدات البناء الصينيين نفس السؤال:

لماذا تفعل بعض شركات لا تزال تفشل في الفوز بمشاريع البنية التحتية في أوزبكستان, حتى عندما تقدم أجهزتهم مواصفات أفضل وأسعارًا أقل?

خصوصا في:

• المشاريع الهندسية البلدية
• المشاريع الممولة من البنك الآسيوي للاستثمار في البنية التحتية
• مشاريع البنك الدولي
• تطورات البنية التحتية الحضرية

الفائز غالبًا ليس المورد الأرخص.

بدلاً من, النموذج الأكثر نجاحا اليوم هو:

"توريد الصين + مناقصة مشتركة لشريك أوزبكستان المحلي”

لقد أصبحت هذه واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية في سوق معدات البناء في آسيا الوسطى.

أوزبكستان تدخل طفرة جديدة في البنية التحتية

في السنوات الأخيرة, وتعمل أوزبكستان على تسريع الاستثمارات في:

• تحديث الطرق الحضرية
• البناء البلدي
• الحدائق الصناعية
• توسيع شبكة الكهرباء
• مشاريع الطاقة الشمسية وتخزين الطاقة
• برامج تنمية المدن المتوسطة الحجم

يتم تمويل العديد من هذه المشاريع من قبل مؤسسات دولية مثل:

• البنك الدولي
• البنك الآسيوي للاستثمار في البنية التحتية (البنك الآسيوي للاستثمار في البنية التحتية)
• الرابطة الدولية للتنمية (المؤسسة الدولية للتنمية)

هذا يعنى:

ارتفاع ميزانيات المشاريع

أنظمة دفع أكثر أمانًا

المزيد من معايير الشراء الدولية

ولكن في نفس الوقت:

أصبحت متطلبات الموردين أكثر صرامة.

المشاريع الدولية لا تتعلق فقط بالآلات

العديد من الموردين الصينيين الذين يدخلون المناقصات الدولية يرتكبون نفس الخطأ:

إنهم يؤمنون بـ "آلة جيدة". + "السعر المنخفض" يكفي.

في الواقع, تركز مشاريع البنية التحتية الدولية بشكل أكبر على:

بعبارة أخرى:

العملاء لا يشترون المعدات فحسب.

إنهم يشترون:

الموثوقية التشغيلية على المدى الطويل.

لماذا يتم رفض العديد من الموردين الصينيين؟

خذ مشروع معدات البناء البلدي الأخير في أوزبكستان كمثال.

العطاء مطلوب بشكل واضح:

• مراكز الخدمة المعتمدة داخل أوزبكستان
• على الأقل 3 سنوات من الخدمة المحلية
• مهندسين مدربين في المصنع
• القدرة على الصيانة المحلية

هذا يعنى:

حتى لو كانت الحفارة الخاصة بك تتمتع بأداء ممتاز,

بدون دعم الخدمة المحلية,

ربما لا يزال عرضك غير مؤهل.

هذا هو السبب الحقيقي الذي يجعل العديد من الموردين "يرسلون عروض الأسعار ولكنهم لا يتلقون الطلبات أبدًا".

لماذا "توريد الصين + "الشريك المحلي لأوزبكستان" يعمل

لقد أصبح هذا النموذج الأكثر نضجًا للمشاريع الدولية في آسيا الوسطى.

ببساطة:

التعامل مع الموردين الصينيين:

• تصنيع المعدات
• الحلول التقنية
• توريد الصادرات
• دعم قطع الغيار
• الوثائق الفنية

التعامل مع شركاء أوزبكستان المحليين:

• المشاركة في العطاء
• المؤهلات المحلية
• التخليص الجمركي
• خدمة ما بعد البيع
• التنسيق الحكومي
• الصيانة المحلية

معاً, يكملون سلسلة تسليم المشروع بأكملها.

أكبر ميزة لهذا النموذج هو:

فهو يجمع:

• قوة التصنيع في الصين
• قدرة الخدمة المحلية في أوزبكستان

في نفس الوقت.

لماذا يحظى الشركاء المحليون بأهمية كبيرة؟

تركز العديد من المناقصات الدولية على سؤال حاسم واحد:

"ماذا يحدث بعد تعطل الآلة?"

خصوصا في:

• المشاريع الحكومية
• المشاريع البلدية
• مشاريع التمويل الدولية

يهتم المشترون بشدة بالصيانة واستمرارية التشغيل.

ولهذا السبب تهتم سلطات العطاء بشدة:

• مستودعات قطع الغيار المحلية
• مهندسين الخدمة
• إصلاح وقت الاستجابة
• القدرة على الصيانة على المدى الطويل

وهذا هو السبب أيضًا وراء بناء المزيد من العلامات التجارية للآلات الصينية:

• مراكز الخدمة
• مستودعات قطع الغيار
• الفرق الفنية المحلية

عبر آسيا الوسطى.

لأن اليوم:

السوق يتحول من «بيع المعدات»

إلى "بيع القدرة على الخدمة".

أصبحت أوزبكستان سوقًا استراتيجيًا للموردين الصينيين

بالمقارنة مع العديد من الأسواق التقليدية, وتنمو آسيا الوسطى الآن بسرعة.

وخاصة أوزبكستان:

• الاستثمار في البنية التحتية آخذ في التوسع
• ويحظى الموردون الصينيون بقبول متزايد
• الطلب على آلات البناء آخذ في الارتفاع
• مشاريع الطاقة والطاقة تتسارع

في السنوات القادمة, ومن المتوقع أن يستمر الطلب في النمو ل:

• حفارات
• لوادر
• آلات بناء الطرق
• محولات
• معدات الطاقة الشمسية
• أنظمة تخزين الطاقة
• معدات توزيع الطاقة

لشركات سلسلة التوريد الصينية,

هذه ليست مجرد فرصة للتصدير.

إنه كذلك:

فرصة لبناء قنوات خارجية طويلة المدى.

المنافسة المستقبلية لم تعد تتعلق بالسعر وحده

في الماضي, يعتقد العديد من الشركات:

وكان "السعر المنخفض" هو الميزة الدولية الرئيسية.

لكن المشاريع الدولية اليوم تركز بشكل متزايد على:

• خدمة
• القدرة على التسليم
• امتثال
• التعريب
• تعاون طويل الأمد

وخاصة في آسيا الوسطى,

القدرة على التوطين

أصبح الحاجز التنافسي الجديد.

الشركات التي ستستمر في الفوز بالمشاريع ليست بالضرورة الأرخص.

هم الذين يفهمون أفضل:

كيف تعمل مشاريع البنية التحتية الدولية حقًا؟.

الأفكار النهائية

يتطور سوق آلات البناء في أوزبكستان بسرعة من التجارة البسيطة إلى التعاون في المشاريع واسعة النطاق.

للموردين الصينيين, لم يعد المستقبل يقتصر فقط على تصدير الآلات.

يتعلق الأمر بالبناء:

• الشراكات المحلية
• أنظمة الخدمة في الخارج
• القدرة على تسليم المشاريع الدولية

الشركات التي تتحرك أولا

سيكون لديها أعظم فرصة للاستفادة من الموجة القادمة من نمو البنية التحتية في آسيا الوسطى.

شركة لويانغ داتانغ لتكنولوجيا الطاقة., المحدودة. هي مؤسسة التكنولوجيا الفائقة دمج R&د, تصنيع, وتوريد معدات الطاقة وحلول الطاقة المتجددة. متخصصون في المحولات, مكونات الطاقة الجديدة, خزائن التوزيع, والعاكسون, لقد قمنا بتوسيع محفظتنا لتشمل أنظمة الطاقة الشمسية, تخزين الطاقة الحلول, و مضخات الحرارة مصدر الهواء. مع الابتكار التكنولوجي باعتبارها جوهرنا, نحن نركز على إنشاء حلول عالية الموثوقية والأداء في مجال الطاقة وكفاءة الطاقة لخدمة العملاء العالميين. من خلال نظام صارم لمراقبة الجودة وشهادة المعايير الدولية, نحن نقدم باستمرار منتجات ممتازة تمكن عملائنا من البناء الآمن, مستقر, وأنظمة الطاقة المستدامة.