कई चीनी निर्माण उपकरण निर्यातकों को इसी प्रश्न का सामना करना पड़ता है:

कुछ क्यों करें? कंपनियों अभी भी बुनियादी ढांचा परियोजनाओं को जीतने में विफल रहे हैं उज़्बेकिस्तान, तब भी जब उनकी मशीनें बेहतर विशिष्टताओं और कम कीमतों की पेशकश करती हैं?

विशेषकर में:

• नगर निगम इंजीनियरिंग परियोजनाएँ
• एआईआईबी-वित्त पोषित परियोजनाएं
• विश्व बैंक परियोजनाएँ
• शहरी बुनियादी ढांचे का विकास

विजेता अक्सर सबसे सस्ता आपूर्तिकर्ता नहीं होता है.

बजाय, आज का सबसे सफल मॉडल है:

“चीन आपूर्ति + स्थानीय उज़्बेकिस्तान भागीदार संयुक्त बोली”

यह मध्य एशियाई निर्माण उपकरण बाज़ार में सबसे प्रभावी रणनीतियों में से एक बन गई है.

उज़्बेकिस्तान एक नए बुनियादी ढाँचे में प्रवेश कर रहा है

हाल के वर्षों में, उज्बेकिस्तान निवेश में तेजी ला रहा है:

• शहरी सड़क उन्नयन
• नगर निगम निर्माण
• औद्योगिक पार्क
• पावर ग्रिड विस्तार
• सौर एवं ऊर्जा भंडारण परियोजनाएँ
• मध्यम आकार के शहर विकास कार्यक्रम

इनमें से कई परियोजनाएं जैसे अंतरराष्ट्रीय संस्थानों द्वारा वित्त पोषित हैं:

• विश्व बैंक
• एशियन इन्फ्रास्ट्रक्चर इन्वेस्टमेंट बैंक (एआईआईबी)
• अंतर्राष्ट्रीय विकास संघ (आईडीए)

इसका मतलब यह है:

उच्च परियोजना बजट

सुरक्षित भुगतान प्रणाली

अधिक अंतर्राष्ट्रीय खरीद मानक

लेकिन साथ ही:

आपूर्तिकर्ता आवश्यकताएँ बहुत सख्त होती जा रही हैं.

अंतर्राष्ट्रीय परियोजनाएँ केवल मशीनों के बारे में नहीं हैं

अंतर्राष्ट्रीय निविदाओं में प्रवेश करने वाले कई चीनी आपूर्तिकर्ता भी यही गलती करते हैं:

उनका मानना ​​है "अच्छी मशीन।" + कम कीमत” ही काफी है.

यथार्थ में, अंतर्राष्ट्रीय बुनियादी ढांचा परियोजनाओं पर अधिक ध्यान केंद्रित किया गया है:

दूसरे शब्दों में:

ग्राहक केवल उपकरण नहीं खरीद रहे हैं.

वे खरीद रहे हैं:

दीर्घकालिक परिचालन विश्वसनीयता.

क्यों कई चीनी आपूर्तिकर्ता अस्वीकृत हो जाते हैं?

उदाहरण के तौर पर उज्बेकिस्तान में हाल की नगरपालिका निर्माण उपकरण परियोजना को लें.

निविदा स्पष्ट रूप से आवश्यक है:

• उज़्बेकिस्तान के अंदर अधिकृत सेवा केंद्र
• कम से कम 3 स्थानीय सेवा संचालन के वर्ष
• फ़ैक्टरी-प्रशिक्षित इंजीनियर
• स्थानीय रखरखाव क्षमता

इसका मतलब यह है:

भले ही आपके उत्खननकर्ता का प्रदर्शन उत्कृष्ट हो,

स्थानीय सेवा समर्थन के बिना,

आपकी बोली अभी भी अयोग्य घोषित की जा सकती है.

यही वास्तविक कारण है कि कई आपूर्तिकर्ता "कोटेशन भेजते हैं लेकिन कभी ऑर्डर प्राप्त नहीं करते हैं।"

क्यों “चीन आपूर्ति + स्थानीय उज़्बेकिस्तान पार्टनर” काम करता है

यह मध्य एशिया में अंतर्राष्ट्रीय परियोजनाओं के लिए सबसे परिपक्व मॉडल बन गया है.

सीधे शब्दों में कहें:

चीनी आपूर्तिकर्ता संभालते हैं:

• उपकरण निर्माण
• तकनीकी समाधान
• निर्यात आपूर्ति
• स्पेयर पार्ट्स समर्थन करते हैं
• तकनीकी दस्तावेज

स्थानीय उज़्बेकिस्तान भागीदार संभालते हैं:

• निविदा भागीदारी
• स्थानीय योग्यता
• सीमा शुल्क की हरी झण्डी
• बिक्री के बाद सेवा
• सरकारी समन्वय
• स्थानीय रखरखाव

एक साथ, वे संपूर्ण परियोजना वितरण श्रृंखला को पूरा करते हैं.

इस मॉडल का सबसे बड़ा फायदा है:

यह जोड़ती है:

• चीन की विनिर्माण ताकत
• उज़्बेकिस्तान की स्थानीय सेवा क्षमता

एक ही समय पर.

स्थानीय भागीदार इतना महत्वपूर्ण क्यों हैं?

कई अंतर्राष्ट्रीय निविदाएँ एक महत्वपूर्ण प्रश्न पर ध्यान केंद्रित करती हैं:

“मशीन ख़राब होने के बाद क्या होता है?”

विशेषकर में:

• सरकारी परियोजनाएँ
• नगर निगम परियोजनाएँ
• अंतर्राष्ट्रीय वित्तपोषण परियोजनाएँ

खरीदार रखरखाव और परिचालन निरंतरता के बारे में अत्यधिक चिंतित हैं.

यही कारण है कि निविदा अधिकारी इसका बहुत ध्यान रखते हैं:

• स्थानीय स्पेयर पार्ट्स गोदाम
• सेवा इंजीनियर
• मरम्मत प्रतिक्रिया समय
• दीर्घकालिक रखरखाव क्षमता

यही कारण है कि अधिक चीनी मशीनरी ब्रांड निर्माण कर रहे हैं:

• सेवा केंद्र
• स्पेयर पार्ट्स के गोदाम
• स्थानीय तकनीकी टीमें

पूरे मध्य एशिया में.

क्योंकि आज:

बाज़ार "उपकरण बेचने" से हट रहा है

"सेवा क्षमता बेचने के लिए।"

उज़्बेकिस्तान चीनी आपूर्तिकर्ताओं के लिए एक रणनीतिक बाज़ार बनता जा रहा है

कई पारंपरिक बाजारों की तुलना में, मध्य एशिया अब तेजी से बढ़ रहा है.

खासकर उज्बेकिस्तान:

• बुनियादी ढांचे में निवेश का विस्तार हो रहा है
• चीनी आपूर्तिकर्ताओं को तेजी से स्वीकार किया जा रहा है
• निर्माण मशीनरी की मांग बढ़ रही है
• बिजली और ऊर्जा परियोजनाओं में तेजी आ रही है

आने वाले वर्षों में, उम्मीद है कि मांग बढ़ती रहेगी:

• उत्खनन
• लोडर
• सड़क निर्माण मशीनरी
• ट्रान्सफ़ॉर्मर
• सौर उपकरण
• ऊर्जा भंडारण प्रणालियाँ
• बिजली वितरण उपकरण

चीनी आपूर्ति श्रृंखला कंपनियों के लिए,

यह सिर्फ निर्यात का अवसर नहीं है.

ये भी:

दीर्घकालिक विदेशी चैनल बनाने का मौका.

भविष्य की प्रतिस्पर्धा अब केवल कीमत के बारे में नहीं है

पिछले, कई कंपनियों ने विश्वास किया:

"कम कीमत" मुख्य अंतर्राष्ट्रीय लाभ था.

लेकिन आज अंतर्राष्ट्रीय परियोजनाओं पर तेजी से ध्यान केंद्रित किया जा रहा है:

• सेवा
• वितरण क्षमता
• अनुपालन
• स्थानीयकरण
• दीर्घकालिक सहयोग

खासकर मध्य एशिया में,

स्थानीयकरण क्षमता

नई प्रतिस्पर्धी बाधा बन रही है.

जो कंपनियाँ परियोजनाएँ जीतना जारी रखेंगी, जरूरी नहीं कि वे सबसे सस्ती हों.

वे ही हैं जो सबसे अच्छी तरह समझते हैं:

अंतर्राष्ट्रीय बुनियादी ढाँचा परियोजनाएँ वास्तव में कैसे काम करती हैं.

अंतिम विचार

उज़्बेकिस्तान का निर्माण मशीनरी बाज़ार तेजी से सरल व्यापार से पूर्ण पैमाने पर परियोजना सहयोग में विकसित हो रहा है.

चीनी आपूर्तिकर्ताओं के लिए, भविष्य अब केवल मशीनों के निर्यात का नहीं है.

यह निर्माण के बारे में है:

• स्थानीय भागीदारी
• विदेशी सेवा प्रणालियाँ
• अंतर्राष्ट्रीय परियोजना वितरण क्षमता

वे कंपनियाँ जो पहले आगे बढ़ती हैं

मध्य एशियाई बुनियादी ढांचे के विकास की अगली लहर से लाभ उठाने का सबसे बड़ा अवसर होगा.

लुओयांग डेटांग एनर्जी टेक्नोलॉजी कंपनी, लिमिटेड. आर को एकीकृत करने वाला एक उच्च तकनीक उद्यम है&डी, उत्पादन, और बिजली उपकरण और नवीकरणीय ऊर्जा समाधानों की आपूर्ति. ट्रांसफार्मर में विशेषज्ञता, नये ऊर्जा घटक, वितरण अलमारियाँ, और इनवर्टर, हमने शामिल करने के लिए अपने पोर्टफोलियो का विस्तार किया है सौर ऊर्जा प्रणाली, ऊर्जा भंडारण समाधान, और वायु स्रोत ताप पंप. हमारे मूल के रूप में तकनीकी नवाचार के साथ, हम वैश्विक ग्राहकों की सेवा के लिए उच्च-विश्वसनीयता और उच्च-प्रदर्शन शक्ति और ऊर्जा दक्षता समाधान बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं. एक सख्त गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली और अंतरराष्ट्रीय मानक प्रमाणीकरण के माध्यम से, हम लगातार उत्कृष्ट उत्पाद प्रदान करते हैं जो हमारे ग्राहकों को सुरक्षित निर्माण करने के लिए सशक्त बनाते हैं, स्थिर, और टिकाऊ बिजली प्रणालियाँ.