많은 중국 건설 장비 수출업체도 같은 문제에 직면해 있습니다.:

왜 좀 해? 회사 여전히 인프라 프로젝트 수주에 실패 우즈베키스탄, 기계가 더 나은 사양과 더 낮은 가격을 제공하더라도?

특히:

• 시립 엔지니어링 프로젝트
• AIIB 자금 지원 프로젝트
• 세계은행 프로젝트
• 도시 인프라 개발

승자는 종종 가장 저렴한 공급자가 아니다.

대신에, 오늘날 가장 성공적인 모델은:

“중국 공급 + 현지 우즈베키스탄 파트너 공동입찰”

이는 중앙아시아 건설기계 시장에서 가장 효과적인 전략 중 하나가 되었습니다..

우즈베키스탄은 새로운 인프라 붐을 맞이하고 있습니다

최근에는, 우즈베키스탄은 투자에 박차를 가하고 있다.:

• 도시 도로 업그레이드
• 지자체 건설
• 산업단지
• 전력망 확장
• 태양광 및 에너지 저장 프로젝트
• 중형도시개발사업

이러한 프로젝트 중 다수는 다음과 같은 국제 기관의 자금 지원을 받습니다.:

• 세계은행
• 아시아인프라투자은행 (AIIB)
• 국제개발협회 (IDA)

이는 다음을 의미합니다.:

더 높은 프로젝트 예산

더욱 안전한 결제 시스템

더 많은 국제 조달 표준

그러나 동시에:

공급업체 요구 사항이 더욱 엄격해지고 있습니다..

국제 프로젝트는 기계에만 관한 것이 아닙니다

국제 입찰에 참여하는 많은 중국 공급업체는 동일한 실수를 저지릅니다.:

그들은 "좋은 기계"를 믿는다 + 저렴한 가격'이면 충분하다.

실제로는, 국제 인프라 프로젝트는 다음에 더 중점을 둡니다.:

다시 말해서:

고객은 단순히 장비를 구매하는 것이 아닙니다..

그들은 구매하고 있다:

장기적인 운영 신뢰성.

많은 중국 공급업체가 거절당하는 이유

최근 우즈베키스탄의 도시 건설 장비 프로젝트를 예로 들어 보겠습니다..

분명히 요구되는 입찰:

• 우즈베키스탄 내 공인 서비스 센터
• 적어도 3 수년간의 지역 서비스 운영
• 공장에서 교육받은 엔지니어
• 현지 유지관리 능력

이는 다음을 의미합니다.:

굴삭기가 성능이 뛰어나더라도,

현지 서비스 지원 없이,

귀하의 입찰은 여전히 ​​부적격일 수 있습니다.

이것이 바로 많은 공급업체가 “견적을 보내지만 주문을 받지 못하는” 실제 이유입니다.

왜 “중국 공급 + 우즈베키스탄 현지 파트너” 작품

이는 중앙아시아 국제 프로젝트의 가장 성숙한 모델이 되었습니다..

간단히 말해서:

중국 공급업체가 처리:

• 장비 제조
• 기술 솔루션
• 수출 공급
• 예비 부품 지원
• 기술 문서

현지 우즈베키스탄 파트너가 처리합니다.:

• 입찰 참여
• 현지 자격
• 통관
• 판매 후 서비스
• 정부 조정
• 지역 유지보수

함께, 전체 프로젝트 납품 체인을 완료합니다..

이 모델의 가장 큰 장점은:

그것은 결합한다:

• 중국의 제조업 강점
• 우즈베키스탄 현지 서비스 역량

동시에.

현지 파트너가 중요한 이유

많은 국제 입찰은 하나의 중요한 질문에 중점을 둡니다.:

“기계가 고장난 후에는 어떻게 되나요??”

특히:

• 정부 프로젝트
• 시립 프로젝트
• 국제 금융 프로젝트

구매자는 유지 관리 및 운영 연속성에 대해 매우 우려하고 있습니다..

그렇기 때문에 입찰 당국은 다음 사항에 깊은 관심을 갖고 있습니다.:

• 지역 예비 부품 창고
• 서비스 엔지니어
• 수리 응답 시간
• 장기 유지보수 능력

이것이 또한 더 많은 중국 기계 브랜드가 제품을 생산하는 이유이기도 합니다.:

• 서비스 센터
• 예비 부품 창고
• 현지 기술팀

중앙아시아 전역.

왜냐면 오늘은:

시장은 '장비 판매'에서 변화하고 있다

"서비스 능력 판매"로.

우즈베키스탄은 중국 공급업체의 전략적 시장이 되고 있습니다

여러 재래시장에 비해, 중앙아시아는 현재 빠르게 성장하고 있다..

특히 우즈베키스탄:

• 인프라 투자가 확대되고 있다
• 중국 공급 업체가 점점 더 많이 받아 들여지고 있습니다.
• 건설기계에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
• 전력 및 에너지 프로젝트가 가속화되고 있습니다.

앞으로 몇 년 안에, 대한 수요는 계속 증가할 것으로 예상됨:

• 굴삭기
• 로더
• 도로 건설 기계
• 트랜스포머
• 태양광 장비
• 에너지 저장 시스템
• 배전 장비

중국 공급망 회사의 경우,

단순한 수출 기회가 아니다.

그것은 또한:

장기적인 해외채널 구축 기회.

미래의 경쟁은 더 이상 가격만의 문제가 아닙니다

과거에, 많은 회사들이 믿었다:

“저렴한 가격”이 주요 국제적 장점.

그러나 오늘날 국제 프로젝트에서는 점점 더 다음 사항에 중점을 두고 있습니다.:

• 서비스
• 납품 능력
• 규정 준수
• 현지화
• 장기적인 협력

특히 중앙아시아에서는,

현지화 능력

새로운 경쟁 장벽이 되고 있습니다..

계속해서 프로젝트를 수주할 회사가 반드시 가장 저렴한 회사는 아닙니다..

가장 잘 이해하는 사람들이 바로 그들이다:

국제 인프라 프로젝트의 실제 작동 방식.

최종 생각

우즈베키스탄 건설기계 시장은 단순 거래에서 본격적인 프로젝트 협력으로 빠르게 진화하고 있습니다..

중국 공급업체의 경우, 미래는 더 이상 기계 수출에만 국한되지 않습니다..

건축에 관한 것입니다:

• 현지 파트너십
• 해외 서비스 시스템
• 국제 프로젝트 납품 능력

먼저 움직이는 기업

중앙아시아 인프라 성장의 차세대 물결로부터 이익을 얻을 수 있는 가장 큰 기회를 갖게 될 것입니다..

낙양대당에너지기술유한회사, 주식회사. R을 통합하는 하이테크 기업입니다.&디, 조작, 전력기기 및 신재생에너지 솔루션 공급. 변압기 전문, 새로운 에너지 성분, 배포 캐비닛, 및 인버터, 우리는 다음을 포함하도록 포트폴리오를 확장했습니다. 태양광 발전 시스템, 에너지 저장 솔루션, 그리고 공기 소스 열 펌프. 기술 혁신을 핵심으로, 우리는 글로벌 고객에게 서비스를 제공하기 위해 높은 신뢰성과 고성능 전력 및 에너지 효율성 솔루션을 만드는 데 중점을 두고 있습니다.. 엄격한 품질관리 시스템과 국제표준 인증을 통해, 우리는 고객이 안전한 건물을 지을 수 있도록 지원하는 우수한 제품을 지속적으로 제공합니다., 안정적인, 지속 가능한 전력 시스템.