Vill chinesesch Bauausrüstungsexporter stellen déiselwecht Fro:

Firwat e puer maachen Firmen nach versoen Infrastrukturprojeten ze gewannen Usbekistan, och wann hir Maschinnen Offer besser Spezifikatioune a méi niddreg Präisser?

Besonnesch an:

• Gemengentechnik Projeten
• AIIB-finanzéiert Projeten
• Weltbank Projeten
• Urban Infrastruktur Entwécklungen

de Gewënner ass oft net déi bëllegst Fournisseur.

Amplaz, déi erfollegräichste Modell haut ass:

"China Versuergung + Lokal Usbekistan Partner Joint Bidding"

Dëst ass eng vun den effektivsten Strategien am Zentralasiatesche Bauausrüstungsmaart ginn.

Usbekistan geet an eng nei Infrastruktur Boom

An de leschte Joren, Usbekistan beschleunegt Investitiounen an:

• Urban Strooss Upgrades
• Gemengebau
• Industrieparken
• Expansioun vum Stroumnetz
• Solar- an Energielagerungsprojeten
• Mëttelgrouss Stad Entwécklung Programmer

Vill vun dëse Projete gi finanzéiert vun internationalen Institutiounen wéi z:

• D'Weltbank
• Asiatesch Infrastruktur Investment Bank (AIIB)
• International Entwécklung Association (IDA)

Dëst bedeit:

Méi héich Projet Budgeten

Méi sécher Bezuelsystemer

Méi international Beschaffungsnormen

Awer gläichzäiteg:

Ufuerderunge vum Fournisseur ginn vill méi streng.

International Projete sinn net nëmmen iwwer Maschinnen

Vill chinesesch Fournisseuren, déi international Ausschreiwungen aginn, maachen dee selwechte Feeler:

Si gleewen "gutt Maschinn + niddrege Präis" geet duer.

An der Realitéit, international Infrastrukturprojete konzentréieren sech méi op:

An anere Wierder:

Clienten kafen net einfach Ausrüstung.

Si kafen:

Laangfristeg operationell Zouverlässegkeet.

Firwat vill chinesesch Fournisseuren refuséiert ginn

Huelt e rezente kommunale Bauausrüstungsprojet an Usbekistan als Beispill.

D'Ausschreiwung kloer erfuerderlech:

• Autoriséiert Service Zentren bannent Usbekistan
• Op d'mannst 3 Joer vun lokal Service Operatioun
• Factory-trainéiert Ingenieuren
• Lokal Ënnerhalt Kapazitéit

Dëst bedeit:

Och wann Äre Bagger eng exzellent Leeschtung huet,

ouni lokal Service Ënnerstëtzung,

Är Offer kann nach disqualifizéiert ginn.

Dëst ass de richtege Grond firwat vill Fournisseuren "Zitater schécken awer ni Bestellunge kréien."

Firwat "China Supply + Lokal Usbekistan Partner" Wierker

Dëst ass de eelste Modell fir international Projeten an Zentralasien ginn.

Einfach gesot:

Chinese Fournisseuren verschaffen:

• Equipement Fabrikatioun
• Technesch Léisungen
• Export Offer
• Ersatzdeeler Ënnerstëtzung
• Technesch Dokumentatioun

Lokal Usbekistan Partner handhaben:

• Ausschreiwung Participatioun
• Lokal Qualifikatiounen
• Douane Clearance
• No-Ofsaz Service
• Regierung Koordinatioun
• Lokal Ënnerhalt

Zesummen, si komplett de ganze Projet Liwwerung Kette.

De gréisste Virdeel vun dësem Modell ass:

Et kombinéiert:

• China d'Fabrikatioun Stäerkt
• Usbekistan lokal Service Fäegkeet

gläichzäiteg.

Firwat Lokal Partner Matière sou vill

Vill international Ausschreiwungen konzentréieren sech op eng kritesch Fro:

"Wat geschitt nodeems d'Maschinn brécht?"

Besonnesch an:

• Regierung Projeten
• Gemengeprojeten
• International Finanzéierung Projeten

Keefer si ganz besuergt iwwer Ënnerhalt an operationell Kontinuitéit.

Dofir këmmere sech d'Ausschreiwungsautoritéiten déif ëm:

• Lokal Ersatzdeeler Lagerhaiser
• Service Ingenieuren
• Reparatur Äntwert Zäit
• Laangfristeg Ënnerhalt Kapazitéit

Dëst ass och firwat méi chinesesch Maschinnemarken bauen:

• Service Zentren
• Eenzelstécker Lagerhaiser
• Lokal technesch Equipen

iwwer Zentralasien.

Well haut:

De Maart verännert sech vun "Ausrüstung verkafen"

fir "Servicefäegkeet ze verkafen."

Usbekistan gëtt e strategesche Maart fir chinesesch Fournisseuren

Am Verglach mat villen traditionelle Mäert, Zentralasien wiisst elo séier.

Virun allem Usbekistan:

• D'Infrastrukturinvestitiounen vergréisseren sech
• Chinesesch Fournisseuren ginn ëmmer méi ugeholl
• D'Demande fir Baumaschinne geet erop
• Kraaft an Energieprojete beschleunegen

An den nächste Joren, Nofro gëtt erwaart weider ze wuessen fir:

• Bagger
• Luedeger
• Strooss Bau Maschinnen
• Transformers
• Solar Ausrüstung
• Energie Stockage Systemer
• Power Verdeelung Equipement

Fir chinesesch Versuergungskettenfirmen,

dëst ass net nëmmen eng Exportméiglechkeet.

Et ass och:

Eng Chance fir laangfristeg iwwerséiesch Channels ze bauen.

Déi zukünfteg Konkurrenz geet net méi iwwer de Präis eleng

An der Vergaangenheet, vill Firmen gegleeft:

"Niddereg Präis" war den Haaptgrond international Virdeel.

Awer international Projeten konzentréieren sech haut ëmmer méi op:

• Service
• Liwwerung Fäegkeet
• Konformitéit
• Lokalisatioun
• Laangfristeg Zesummenaarbecht

Besonnesch an Zentralasien,

Lokalisatiounsfäegkeet

gëtt déi nei kompetitiv Barrière.

Déi Firmen, déi weider Projete gewannen, sinn net onbedéngt déi bëllegst.

Si sinn déi, déi am beschte verstoen:

Wéi international Infrastrukturprojete wierklech funktionnéieren.

Finale Gedanken

Den Usbekistan Baumaschinenmaart entwéckelt sech séier vum einfachen Handel a voller Skala Projet Kooperatioun.

Fir Chinese Fournisseuren, d'Zukunft geet net méi nëmmen ëm d'Exportéiere vun Maschinnen.

Et geet drëms ze bauen:

• Lokal Partnerschaften
• Auslännesch Service Systemer
• International Projet Liwwerung Kapazitéit

D'Entreprisen déi éischt plënneren

wäert déi gréisste Geleeënheet hunn vun der nächster Welle vum Zentralasiateschen Infrastrukturwuesstem ze profitéieren.

Luoyang Datang Energy Technology Co., Ltd., Ltd. ass eng High-Tech Entreprise déi R&D, Fabrikatioun, a Versuergung vu Stroumausrüstung an erneierbar Energieléisungen. Spezialiséiert op Transformatoren, nei Energiekomponenten, Verdeelung cabinets, an inverters, mir hunn eise Portfolio erweidert fir ze enthalen Solarenergie Systemer, Energie Stockage Léisungen, an Loft Quell Wärmepompelen. Mat technologescher Innovatioun als eise Kär, mir konzentréieren op d'Schafe vun héich-Zouverlässegkeet an héich-Performance Muecht an Energieeffizienz Léisungen global Clienten ze déngen. Duerch e strenge Qualitéitskontrollsystem an international Standard Zertifizéierung, mir liwweren kontinuéierlech exzellent Produkter déi eise Clienten erméiglechen fir sécher ze bauen, stabil, an nohalteg Muecht Systemer.